Akquisephase: Clevere Ansätze für mehr Leads im 4. Quartal

Anne Becker
Beitrag von Anne Becker am 26.07.19 13:00 Uhr   |   Themen: Auftragsmanagement, Produktinformation

Blog_Fund_V_2Bereit für einen erfolgreichen Jahresendspurt 2019? Auch wenn Sie es jetzt noch nicht für möglich halten, das zweite Halbjahr läuft bereits und zwar schnurstracks auf das Jahresende zu. Sie möchten die Innovationsfähigkeit Ihres Vertriebs bereits in der Akquisephase optimieren und somit mehr Leads und potentielle Kunden im 4. Quartal akquirieren? Mit unseren cleveren Ansätzen und unserem Tool DTAD Firmen & Vergabestellen steht Ihrem erfolgreichen Jahresabschluss nichts mehr im Weg.

Zahlreiche Studien belegen: Digitale Tools und Technologien sind ein wichtiger Baustein für mehr Umsatz und Gewinn. Vor allem in der Anbahnungs- bzw. der Akquisephase. Hier ist es für Ihre Vertriebsmitarbeiter besonders wichtig, die richtigen hochwertigen Leads für Sie zu eruieren. Denn nur die richtigen Kontakte gehen später eine längerfristige Kundenbeziehung mit Ihnen ein. DTAD Firmen & Vergabestellen unterstützt Sie bei diesen Vertriebszielen.

Verschenken Sie kein Potenzial: Setzen Sie auf digitale Technologien im Vertrieb
Ihre zukünftigen Kunden werden es Ihnen danken, wenn Ihre Vertriebsprofis Sie bereits in der Anbahnungsphase mit den richtigen Angeboten zur richtigen Zeit kontaktieren. Digitale Tools, wie DTAD Firmen & Vergabestellen, spielen hier eine entscheidende Rolle. Wo früher noch Vertriebsmitarbeiter per Hand Adressdaten recherchiert haben, übernehmen heute kluge Algorithmen. Frühzeitig und technikgestützt lässt sich so vorab analysieren, ob potentielle Leads überhaupt für Ihr Leistungsportfolio oder Ihre Angebote in Frage kommen.

Wie digitale Vertriebstools Sie bereits in der ersten Vertriebsphase unterstützen

Wettbewerbsvorteile sichern: Verschaffen Sie sich Übersicht zu Markt und Konkurrenz
Die Wettbewerbs- und Marktanalyse ist der Dreh- und Angelpunkt jeder Vertriebsaktivität. Machen Sie sich ein Bild, was in Ihrem Marktsegment passiert. Ohne Informationen zu markt- und wettbewerbsrelevanten Informationen, selektieren Sie die für Sie falschen Leads.

Informieren Sie sich zu Ihrem Markt ...

  • Analysieren Sie bestehende Beziehungen von Auftraggeber und Auftragnehmern. Sichern Sie sich so Kontakt-Chancen, die Sie erst bei näherer Analysetätigkeit erkennen.
  • Recherchieren Sie Hintergrundinformationen zu Ihren Wettbewerben. Stärken Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal und setzen Sie sich gekonnt mit Ihren Produkten und Ihrem Leistungsportfolio vom Wettbewerber ab. Wer seine Konkurrenz und dessen Schritte nicht genau kennt, verschenkt wertvolle Punkte.
  • Erhalten Sie Kontaktdaten zu Topentscheidern und Akteuren. Keine umständliche Recherche von Projektverantwortlichen oder Entscheidern. Aus Ihrem DTAD Firmen & Vergabestellen-Profil starten Sie direkt "per Klick in Ihren Call".

Marktsichtbarkeit: Drehen Sie den Spieß ganz einfach um und lassen Sie sich finden
Das A & O jeder Verkaufsaktivität: maximale Präsenz am Markt. Unternehmen und Marken, die heute für potentielle Leads und Kunden online nicht oder wenig online sichtbar sind, werden in der Zukunft nicht überlebensfähig sein. Der mündige Kunde informiert sich heute fast ausschließlich digital zu neuen Produkten, Leistungen oder Angeboten. Verspielen Sie nicht das Vertrauen potenzieller Leads und Kunden. Stärken Sie Ihre Sichtbarkeit. Drehen Sie den Spieß mit DTAD Firmen & Vergabestellen einfach um und lassen Sie sich gezielt von potenziellen Kunden finden.

Stärken Sie Ihre Sichtbarkeit ...

  • Erstellen Sie ein ansprechendes Firmenprofil Ihres Unternehmens. Nutzen Sie Ihr Firmen & Vergabestellen-Firmenprofil, um bei potentiellen Leads visuell positiv hervorzustechen.
  • Nutzen Sie die Integrationsfunktion Ihres Leistungsportfolios. Bieten Sie neuen Leads alle wertvollen Informationen zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot auf einen Blick.
  • Hinterlegen Sie Zertifizierungen und DIN-Normen. Heben Sie Ihre Vorzüge und Alleinstellungsmerkmale gegenüber Ihrem Wettbewerber hervor. Erleichtern Sie Entscheidungsgrundlagen.

Big Data: Nutzen und interpretieren Sie Daten in Echtzeit
Daten sind das heutige Unternehmensgold. Analysen zu Netzwerkstrukturen oder Verhaltensmustern verschaffen Ihnen mit DTAD Firmen & Vergabestellen einen gehörigen Wettbewerbsvorteil.

Nutzen Sie Daten zur Entscheidungsfindung ... 

  • Nutzen Sie Bieter-, Unternehmer- und Lieferantenverzeichnisse.
  • Setzen Sie intelligente Suchparameter für Ihr Vorhaben ein. Lassen Sie sich Suchergebnisse nach Ihren Vorhaben und Vertriebszielen filtern und ausgeben.
  • Verwenden Sie Updates zu Änderungen an Firmenprofilen. Nutzen Erinnerungsfunktionen zu Änderungen an Profilen, denen Sie folgen. Werten Sie die erhaltenen Daten aus und fügen Sie sie zu einem für Sie und Ihren Vertriebszielen stimmigen Gesamtbild zusammen.

Mit diesen Ansätzen und DTAD 360 kann der Jahresabschluss 2019 kommen. 👍

 

    Erfahren Sie im DTAD Blog alles Wissenswerte zum Thema Auftragsmanagement. Erhalten Sie Tipps für Ihre Auftragsakquise, Hilfestellung durch den vergaberechtlichen Paragraphen -  Dschungel und praxistaugliche Wissensformate. 

    DTAD Blog abonnieren

    Neueste Beiträge