DTAD Blog

Verkaufsgespräche erfolgreich online führen: Die wichtigsten Tipps

Beitrag von DTAD Redaktionsteam am 10.07.20 08:15 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

DTAD | Tipps für Verkaufsgespräche per Video-CallMittagessen mit dem Interessenten, herzlicher Empfang beim Kunden, Termine am Rande der großen Messen und Kongresse – das alles ist aktuell Vergangenheit. Der weltweite Ausbruch des Coronavirus hat dazu geführt, dass die meisten Menschen seit Anfang 2020 im Homeoffice arbeiten. Online-Meetings und das Verkaufsgespräch per Telefon und Video sind die neue Norm. Doch ein virtuelles Verkaufsgespräch setzt eine andere Herangehensweise voraus als ein persönliches Treffen. Erst die richtige Vorbereitung macht das Verkaufsgespräch erfolgreich.

Weiterlesen

Trotz Bauboom: Bundesweit zu wenig Kita-Neubauten?

Beitrag von Anne Becker am 15.06.20 08:00 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

DTAD_BLOG_BREITFORMAT_1440x524_200604_01Kommunen und Städte sind durch § 24 SGB VIII (Anspruch auf Förderung in Tageseinrichtungen und in Kindertagespflege) rechtlich verpflichtet, jedem Kind bis zur Vollendung des dritten Lebensjahres einen Kindertagesplatz zuzusichern. Klingt gut! Dennoch fehlen bundesweit mehr als 320.000 Kita-Plätze und das, obwohl die Regierung seit 2008 vier Investitionsprogramme mit mehr als drei Milliarden Euro Finanzhilfe zur Förderung des Kita-Ausbaus aufgelegt hatte.

Weiterlesen

Verkaufsgespräche: Drei Tipps für Ihren gelungenen Abschluss

Beitrag von Anne Becker am 29.05.20 08:30 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

DTAD_BLOG_BREITFORMAT_1440x524_200528_01Verkaufen kann doch jeder! So die überwiegende Meinung, wenn es darum geht Produkte oder Dienstleistungen an die Frau oder den Mann zu bringen. Weit gefehlt. Verkauf ist eine vielschichtige Disziplin, bei der es neben dem Sprachtalent vor allem auf Einfühlungsvermögen, Empathie, Vertrauen und Authentizität ankommt. Zumal sich der Sales-Bereich, u. a. auch wegen innovativer digitaler Technik, in den letzten Jahren merklich gewandelt hat.

Weiterlesen

Nichts für digitale Dinos: T-REX bringt Sie frühzeitig in Position

Beitrag von DTAD Redaktionsteam am 20.05.20 08:00 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

DTAD_BLOG_BREITFORMAT_1440x524_200505_01Ganz gleich, ob integriertes oder technisches Gebäudemanagement – im Bereich des Facility Managements sind Zeitverträge Gang und Gäbe. Wer weiß, wann diese auslaufen und wieder neu vergeben werden, der hat im Wettbewerb um die lukrativsten Ausschreibungen die Nase vorn.

Weiterlesen

Public Sector: Tschüss, Papierakten! Hallo, Disruptionskultur!

Beitrag von Anne Becker am 12.03.20 10:00 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

DTAD_BLOG_PublicsectorWer träumt nicht davon: seinen Personalausweis mit nur einem Klick zu beantragen oder das KFZ-Kennzeichen digital und einfach umzumelden? Auch wenn die Digitalisierung des Public Sectors in Deutschland gefühlt noch in den Kinderschuhen steckt. Dirk Möller, Senior Manager Sales Public Sector DACH der SAS Institute GmbH, zeichnet ein positives Bild und gibt einen Ausblick wie die öffentliche Verwaltung in Deutschland zukünftig Data und Predictive Analytics erfolgreich einsetzen und nutzen kann.

Weiterlesen

Visual Sales: Mehr als Malen nach Zahlen

Beitrag von Anne Becker am 06.02.20 12:30 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

blog-header-visual-sales

Kennen Sie das: Sie telefonieren mit einem Kunden und wie automatisch kritzeln Sie verschiedene Muster auf Ihren Notizblock? Nach dem Gespräch schenken Sie Ihrer kleinen „Zeichnung“ keine weitere Beachtung und gehen über zum nächsten Telefontermin oder Ihrem weiteren Tagesgeschäft. Sketch Notes, also Ihre Kritzeleien, sind dabei aber nicht ganz so unwichtig, wie Sie vermeintlich denken. Jeder Art der Visualisierung unterstützt das Gesagte und hilft, sich besser an bestimmte Inhalte zu erinnern. Auch in Verkaufsgesprächen kann das Anfertigen von Skizzen oder Visualisierungen den Vertriebsprozess unterstützen. Weshalb daher Visualisierungen auch im Sales nicht fehlen sollten und wie Visual Sales am besten ins Unternehmen integriert werden kann, verrät Albrecht Kresse, Geschäftsführer, Trainer und Speaker der edutrainment company GmbH in Berlin.

Weiterlesen

DTAD Vergabesprechstunde: Maximale Sicherheit für Ihre Ausschreibungsteilnahme

Beitrag von Anne Becker am 30.01.20 11:00 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

DTAD_BLOG_VergabesprechstundeDie Teilnahme an Ausschreibungen ist komplex - mit der DTAD Vergabesprechstunde bietet der DTAD seinen Kunden eine Möglichkeit, sich vergaberechtlich bei Fragen rund um das Thema Ausschreibung beraten zu lassen. Die DTAD Vergabesprechstunde ist kostenfrei für Kunden und wird ab sofort, aufgrund der großen Nachfrage, wöchentlich angeboten. Weitere wichtige Fragen zur Vergabesprechstunde beantworten wir Ihnen im folgenden Artikel. 

Weiterlesen

Ihre Auftragschance: Das bundesweite Schulsanierungsprogramm

Beitrag von DTAD Redaktionsteam am 22.01.20 11:00 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

DTAD_Blog_Schulsanierungsprogramm
Das 2017 endgültig verabschiedete Programm des Bundes zur Sanierung maroder Schulen gilt als das größte Investitionsprogramm für Deutschlands Bildungsstätten seit über 10 Jahren. Damit dieses Sanierungsprogramm in seiner letztendlichen Form überhaupt realisiert werden konnte, mussten erst die bundesrechtlichen Voraussetzungen geschaffen werden, damit finanzschwache Kommunen im Rahmen des Kommunalinvestitionsförderungsfonds Investitionen in die eigene Schulinfrastruktur tätigen können. Denn bisher galt immer: Sanierung ist Sache der Kommunen. Um die Lehrkräfte kümmert sich der Bund.  

Weiterlesen

Lead-Generierung: Von Lead Management bis Thought Leader

Beitrag von Anne Becker am 17.01.20 10:45 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement

DTAD-Blog-Leadmanagement-Thought-Leader

Das neue Jahr ist bereits ein paar Tage alt - die Generierung von Leads für Marketing- und Vertriebsleiter steht aber 2020 wieder an erster Stelle. Auch dieses Jahr unterstützen digitale Plattformen wie DTAD 360, Automation sowie Künstliche Intelligenz diverse Prozesse bei der Interessentengewinnung für das eigene Unternehmen. Lead Management-Experte Jens Fuderholz ist seit 22 Jahren Inhaber der PR-Agentur TBN mit Standorten in Fürth und Berlin, und gibt im heutigen Interview Auskunft, zu den Themen Lead Management und Thought Leadern.

Weiterlesen

Der einfache Weg zur gelungenen Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen

Beitrag von Anne Becker am 07.01.20 10:00 Uhr   |  Themen: Auftragsmanagement, Öffentliche Vergabe

DTAD_BLOG_Der einfache Weg zur öffentlichen Ausschreibung

Das englische Zitat „Two sides of the same coin“ ist Ihnen sicherlich bekannt. Auch im Bereich der öffentlichen Ausschreibungen gibt es immer zwei Seiten der Medaille. Die Rede ist hier von Auftraggebern und Auftragnehmern. Die gemeinsamen Ziele: Einerseits die erfolgreiche Vergabe von Aufträgen und anderseits das erfolgreiche Gewinnen neuer Aufträge oder Kunden. Der vorliegende Beitrag soll Bietern, die sich erstmals mit öffentlichen Ausschreibungen befassen, als thematische Starthilfe dienen, um die Prozesse dahinter besser zu verstehen und sich so optimal und effizient für kommende Ausschreibungen vorzubereiten.

Weiterlesen

    Erhalten Sie kostenlos brandneue Informationen sowie Tipps und Tricks zur Optimierung Ihrer Akquiseprozesse und Vertriebs-Workflows direkt in Ihr E-Mail-Postfach oder bequem in Ihren Feed-Reader.

    DTAD Blog abonnieren

    Neueste Beiträge