DTAD Redaktionsteam

„Hallo, ich habe gesehen, dass Sie Geschäftsführer sind. Ich bin auch Geschäftsführer und berate Unternehmer dabei, ihr Geschäft erfolgreich zu skalieren. Ich würde mich deshalb gern mit Ihnen vernetzen.“ Wer kennt sie nicht, diese wenig originellen Kontaktanfragen ohne besonderen Bezug, schnell niedergeschrieben und meist lästig. Die Antwort auf die Anfrage ergibt sich meist schnell und lautet im Regelfall ,,Nein" – und das ist nicht verwunderlich. Trotzdem ist Social Selling der Marketing- und Vertriebstrend schlechthin.

Mittagessen mit dem Interessenten, herzlicher Empfang beim Kunden, Termine am Rande der großen Messen und Kongresse – das alles ist aktuell Vergangenheit. Der weltweite Ausbruch des Coronavirus hat dazu geführt, dass die meisten Menschen seit Anfang 2020 im Homeoffice arbeiten. Online-Meetings und das Verkaufsgespräch per Telefon und Video sind die neue Norm. Doch ein virtuelles Verkaufsgespräch setzt eine andere Herangehensweise voraus als ein persönliches Treffen. Erst die richtige Vorbereitung macht das Verkaufsgespräch erfolgreich.

Ganz gleich, ob integriertes oder technisches Gebäudemanagement – im Bereich des Facility Managements sind Zeitverträge Gang und Gäbe. Wer weiß, wann diese auslaufen und wieder neu vergeben werden, der hat im Wettbewerb um die lukrativsten Ausschreibungen die Nase vorn.

Das 2017 endgültig verabschiedete Programm des Bundes zur Sanierung maroder Schulen gilt als das größte Investitionsprogramm für Deutschlands Bildungsstätten seit über 10 Jahren. Damit dieses Sanierungsprogramm in seiner letztendlichen Form überhaupt realisiert werden konnte, mussten erst die bundesrechtlichen Voraussetzungen geschaffen werden, damit finanzschwache Kommunen im Rahmen des Kommunalinvestitionsförderungsfonds Investitionen in die eigene Schulinfrastruktur tätigen können. Denn bisher galt immer: Sanierung ist Sache der Kommunen. Um die Lehrkräfte kümmert sich der Bund.  

Nicht nur zur Weihnachtszeit steht uns beim DTAD der Sinn nach sozialer Gerechtigkeit, Chancengleichheit und der Unversehrtheit von Mensch und Tier. Unser Herz schlägt an 365 Tagen im Jahr für soziales Engagement und für wertvolle Projekte, die die Welt ein bisschen besser machen. Drei Themen haben uns in 2019 ganz besonders begleitet. Projekte, die wir Ihnen hier und heute gerne ein wenig näher vorstellen wollen.

„Hinterher ist man meistens schlauer“. Was für das Leben im Allgemeinen, gilt auch im beruflichen Kontext. Gehen Sie 2020 doch einfach mal anders vor: Denn es ist es mitunter so einfach, gleich von Anfang an clever zu agieren. Zum Beispiel, wenn man sich als Dienstleister am Bau, als Hersteller oder Händler regelmäßig beim DTAD zu anstehenden Bauvorhaben informiert. Vom Krankenhaus mit öffentlicher Beteiligung über Bildungsstätten bis hin zu Gewerbekomplexen erhalten Sie als Kunde des DTAD übersichtlich aufbereitete Datensätze zu sämtlichen veröffentlichten Bauvorhaben in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Erfahren Sie daher in unserem Rückblick mehr zu spannenden Großprojekten mit einem Gesamt-Investitionsvolumen von mehr als einer Milliarde Euro, die wir 2019 für unsere Kunden bereitgehalten haben.

Wir beim DTAD bringen nun seit fast 20 Jahren Auftraggeber mit Auftragnehmern zusammen. Im ablaufenden Jahr 2019 standen bei unserem Team insbesondere der kontinuierliche Ausbau unseres Informationsbestands und die Weiterentwicklung unserer Online-Plattform DTAD 360 im Fokus. Einige Highlights haben wir für Sie in diesem Beitrag zusammengestellt.

Spätestens jetzt sollten Sie Projekte für das erste und zweite Halbjahr 2020 ins Visier nehmen. Unser Tipp: Gehen Sie bei der Akquise doch einmal neue Wege. Denn wo Gebäude, gewerblich oder auch mit Beteiligung der Öffentlichen Hand, errichtet, saniert oder erweitert werden, ergeben sich früher oder später vielfältige interessante Auftragsmöglichkeiten. Wie Sie als Innenarchitekt, Möbelbauer oder auch als IT-Dienstleister ebenfalls profitieren, stellen wir Ihnen in unseren Top-Projekten für November vor.

2020 wird für Dienstleister im IT-Bereich ein Jahr vielfältiger Auftragschancen.
Denn während sich viele Wirtschaftszweige auf eine Rezession einstellen müssen, winken der Digitalbranche lukrative Aufträge des Staates. Ein wesentlicher Grund dafür: Am 1. Oktober ist der „Vertrag zur Ausführung von Artikel 91c GG“ in Kraft getreten. Darin regeln Bund und die Länder den gemeinsamen Einsatz von Informationstechnologien in den Verwaltungen. Unter anderem steht nun fest, dass die öffentliche Hand zwischen 2020 und 2022 bis zu 180 Millionen Euro in die Digitalisierung steckt.

Seit dem 1. Oktober 2019 gehen DTAD und die Beratungsagentur Weconn gemeinsame Wege.