DTAD Redaktionsteam

Insbesondere im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte ist das Akquisegespräch essenziell für den gelungenen Abschluss. Doch eine erfolgreiche Gesprächsführung will gelernt sein. Oftmals entscheiden bereits wenige Minuten über Erfolg oder Misserfolg des Gesprächs. Damit Sie Fallstricke weitläufig umgehen, haben wir Ihnen fünf Tipps zusammengestellt.

Mit Launch des CRM-Systems im Herbst vergangenen Jahres schlug DTAD 360 den Weg zur ganzheitlichen Akquiselösung ein. Ein halbes Jahr später folgt bereits der nächste große Schritt: Die digitale Vertriebsplattform wird um das Modul „Investitionsvorhaben" erweitert.

Ob Neueinsteiger oder erfahrener Vertriebsprofi: Vertriebspräsentationen treiben so manch hartgesottenem Verkaufstalent die Schweißperlen auf die Stirn. Dieser eine Moment kann über den Erfolg oder Misserfolg einer Kooperation mit einem (potenziellen) Kunden entscheiden. Doch glücklicherweise gibt es ein paar Erfolgsfaktoren, mit denen Sie Ihre Vorstellung professionalisieren und damit Ihr Gegenüber überzeugen können.

Mit dem Ausbruch des Coronavirus ging auch ein Wandel in der Geschäftswelt einher. Home-Office wurde in den meisten Unternehmen zur neuen Norm. Online-Meetings und Video-Calls gehören zum "neuen" Arbeitsalltag und ersetzen bei vielen Vertriebsabteilungen den Besuch von Messen, Kongressen und möglichen Geschäftspartnern. Doch ein virtuelles Verkaufsgespräch setzt eine andere Herangehensweise voraus als ein persönliches Treffen. Erst die richtige Vorbereitung macht das Gespräch erfolgreich.

Nach einem turbulenten vergangenen Jahr sind wir bereits voller Energie in das Jahr 2021 gestartet. Gemeinsam mit Dr. Alexander Seyferth blicken wir auf die kommenden Monate und analysieren Trends und Chancen im Bereich der öffentlichen Ausschreibungen und im Bausektor. Auch erfahren wir, wieso ein gutes Netzwerk wichtiger denn je ist. 

Im letzten Jahr schrieben wir mit unserer Vertriebsplattform DTAD 360 ein neues Kapitel und brachen unter dem Schlagwort „CRM“ endgültig aus der Rubrik „Auftragsdatenbank“ aus. Mit der Implementierung eines vollwertigen CRM-Systems erweiterten wir deutlich das Angebot von DTAD 360. Eigene und optionale Auftragsinformationen des DTAD lassen sich dadurch ganzheitlich in DTAD 360 managen – und unterstreichen den Ansatz einer Rundumlösung im Auftragsmanagement.

Influencer Marketing wurde in den vergangenen Jahren immer mehr verbreiteter Bestandteil der Marketing- und Vertriebsstrategien vieler Unternehmen. Menschen vertrauen bekannten Gesichtern lieber als Werbebotschaften. B2B-Firmen kämpfen oftmals mit der authentischen, zielgruppengenauen und verständlichen Kommunikation ihrer komplexen und erklärungsbedürftigen Produkte, was auch den Vertrieb erschwert. Dieser findet zumeist mithilfe persönlicher Verkaufsgespräche und auf Basis einer langfristigen Geschäftsbeziehung statt. 

Die neue Generation von DTAD 360 ist bei vielen Kunden bereits fester Bestandteil im Arbeitsalltag. Im letzten Teil unserer Reihe „Das neue DTAD 360” sprechen wir mit Martin Paulus, Team Produktmanagement, über reichlich frischen Wind, eine gelungene Softwarelösung und kommende Schritte bei DTAD 360.

Seit knapp einem Monat profitieren unsere Kunden von über 100 Produktneuheiten und optimieren mit dem neuen DTAD 360 täglich ihre Akquiseprozesse. In Teil 3 der Interviewreihe „Das neue DTAD 360” berichtet Lisa Kelm, Team Kundenservice, wie ihr Team in die Entwicklung involviert war und gibt erstes Feedback von Anwendern weiter.

Die meisten Vertriebsstrategien unterscheiden quantitative und qualitative Vertriebsziele. Gerade letztere sind für viele Organisationen aber nur schlecht zu implementieren – viele allzu menschliche Eigenschaften sprechen dagegen. Eine praktikable Lösung ist die Einführung von OKR im Vertrieb. Wie das geht und was das bringt, wird in diesem DTAD Beitrag diskutiert. Soviel vorne weg: OKR sind einfach, transparent und machen aus qualitativen Zielen einfach messbare Größen.